Назвати «Епіцентр» просто ще однією мережею гіпермаркетів може лише той, хто жодного разу не був у магазинах цієї компанії. Сьогодні це один із найбільш впливових приватних бізнесів України. Компанія гармонійно поєднує роздрібну торгівлю, логістику, імпорт, агробізнес і девелопмент, пропонуючи покупцям усе, що їм потрібно. Власне кажучи, гасло компанії так і звучить: «В Епіцентрі є все!».
За плечима даної компанії роки розвитку та досвіду, що дало їй можливість перетворитися на інфраструктурного гравця, без якого складно уявити ринок будматеріалів, товарів для дому та ремонту.
У цій статті ми розглянемо, хто стоїть за «Епіцентром», як побудована структура бізнесу, на чому компанія заробляє та чому її позиції на ринку залишаються надзвичайно сильними. Також проаналізуємо фінансову модель, конкуренцію та фактори, які зробили саме цю мережу домінуючим гравцем у своєму сегменті.
Що таке «Епіцентр» сьогодні?
Коротко про компанію
«Епіцентр» − це найбільша мережа з десятками гіпермаркетів по всій країні. Магазини компанії − це об’єкти надвеликої площі, які поєднують будівельний гіпермаркет, товарний супермаркет і логістичний хаб. Аудиторія покупців максимально широка: звичайні люди, які шукають щось для дому, професійні будівельники, підрядники, представники бізнесу. Величезне різноманіття товарів дозволяє залучати щоденний трафік і знижувати залежність від сезонності будівельного ринку, адже суттєва частка асортименту – це саме будматеріали.
Компанія також присутня в аграрному секторі через окремі бізнес−напрями − зберігання, обробку та експорт агропродукції. Паралельно розвиваються промислові та складські зони, які забезпечують внутрішні потреби мережі та створюють додаткові джерела доходу.
Чому мережа стала монополістом у своєму сегменті?
Без перебільшення можна говорити про монополію, і цей факт має цілком очевидне пояснення – великі масштаби, серйозні фінансові ресурси, широкий асортимент, вигідна цінова політика, контроль ланцюга постачання – це те, що приваблює покупців і водночас більшість конкурентів просто не можуть дозволити собі аналогічну модель роботи.
Хто стоїть за «Епіцентром»?
Засновники−власники
Власниками «Епіцентру» є Олександр та Галина Гереги − подружжя, яке побудувало бізнес практично з нуля. Починався шлях компанії з оптової торгівлі керамічною плиткою, що дало розуміння ринку, постачальників і маржинальних категорій. Поступово бізнес масштабувався у формат великих торгових центрів, орієнтованих на масового споживача.
Також співзасновницею можна вважати Тетяну Суржик − сестру Галини. Хоча її частка дуже мала, вона офіційно зафіксована у складі засновників компанії (має юридичний статус співзасновниці) та інколи згадується у контексті керівних функцій (як корпоративний віце−президент).
Структура власності групи компаній
За даними реєстрів і бізнес−джерел, частки у статутному капіталі ТОВ «Епіцентр К» розподілені приблизно так:
Як «Епіцентр» заробляє гроші?
Основні джерела доходу
Основним джерелом доходу «Епіцентру» залишається продаж товарів і послуг у DIY−сегменті. Це будівельні матеріали, інструменти, товари для ремонту, саду та дому. Висока оборотність і великі обсяги продажів дозволяють працювати з відносно невисокою маржею, але компенсувати це масштабом.
Важливу роль відіграють продуктові зони, які забезпечують стабільний грошовий потік навіть у періоди спаду будівельної активності. Такий мікс товарів робить бізнес більш стійким до економічних коливань.
Окремий напрям − імпорт товарів під власними торговими марками. Це дає змогу контролювати собівартість, формувати унікальний асортимент і витісняти конкурентів за рахунок ціни.
Додаткові джерела доходу
Додаткові доходи формуються за рахунок оптових продажів, онлайн−каналу та B2B−клієнтів (співпраця бізнес для бізнесу). Онлайн−напрям не є ключовим, але працює як доповнення до офлайн−мережі та інструмент утримання клієнтів.
Модель бізнесу
Бізнес−модель «Епіцентру» базується на поєднанні великих площ, агресивної цінової політики та високої оборотності товарів. Саме ця формула дозволяє компанії роками зберігати лідерство та ускладнює вихід нових великих гравців на ринок.
Фінансові показники «Епіцентру»
Динаміка доходів за останні роки
Фінансові результати «Епіцентру» стабільно відображають масштаб компанії − це один із найбільших приватних ритейлерів України за оборотом. Навіть у складні роки загальний дохід вимірюється десятками мільярдів гривень, що ставить мережу в один ряд з лідерами FMCG (Fast−Moving Consumer Goods) − товари широкого вжитку (повсякденного попиту) та Non−food ритейл − роздрібна торгівля товарами, які не є продуктами харчування, тобто непродовольчими товарами, такими як одяг, взуття, техніка, меблі, косметика, іграшки та будівельні матеріали тощо.
Після активного зростання у довоєнний період компанія змогла відновити обороти значно швидше, ніж більшість конкурентів, завдяки широкій регіональній присутності та диверсифікації напрямків. Це підтверджується цифрами:
- 2022 рік − приблизно 57–58 млрд грн.
- 2023 рік − близько 69–71 млрд грн (різні джерела узгоджують цифри в цьому діапазоні).
- 2024 рік − приблизно 77–80 млрд грн, що є зростанням ≈ 13–15 % порівняно з 2023.
- Дані за перше півріччя 2025 року показують дохід близько 39–41 млрд грн, що лише трохи перевищує показник першої половини 2024−го, − це ознака стабілізації продажів. Загальний дохід за весь 2025 рік може бути близько 78–82 млрд грн.
Ця динаміка свідчить про здатність мережі не лише утримувати, а й нарощувати обсяги продажів у дуже складних економічних умовах, зокрема в умовах воєнної нестабільності.
Вплив війни на результати
Повномасштабна війна суттєво вдарила по логістиці, частині магазинів та споживчому попиту, особливо у 2022 році. Водночас «Епіцентр» продемонстрував високу адаптивність − мережа швидко переорієнтувалась на базові товари, матеріали для відновлення житла та інфраструктури.
У подальші періоди бізнес поступово стабілізувався, а у відносно безпечних регіонах навіть повернувся до зростання оборотів.
Частка онлайн−продажів
Онлайн−продажі в структурі доходів «Епіцентру» зростають, але поки що не домінують: маркетплейс epicentrk.ua показує зростання виручки, але його частка у загальному виторгу все ще значно менша за офлайн−канали.
Це очікувано для сегмента DIY, де великий об’єм і габаритність товарів роблять фізичні магазини ключовою точкою взаємодії з клієнтами. Онлайн використовується як інструмент залучення клієнтів, попереднього вибору товарів і підтримки лояльності, а не як основний канал збуту.
Прибуток та податки
Компанія працює в моделі великого обороту з помірною маржинальністю, що є типовим для гіпермаркетів DIY−формату. Навіть за відносно низької маржі абсолютні показники прибутку залишаються значними через обсяг продажів.
За 2024 рік чистий прибуток «Епіцентр К» складав кілька мільярдів гривень (дані сервісів відкритих даних вказують на приблизно 2,1–2,2 млрд грн чистого прибутку).
Це нижче, ніж у попередньому періоді, що частково пояснюється витратами на відновлення мережі після руйнувань та інвестиціями в розширення.
Якщо показники за друге півріччя будуть на рівні або трохи вищі за перше, то загальний дохід за весь 2025 рік може бути близько 78–82 млрд грн, а чистий прибуток ~2,2–2,3 млрд грн.
«Епіцентр» входить до числа великих платників податків у своїх регіонах присутності, що додатково підкреслює його роль як системного бізнесу для економіки країни.
Феномен форматів: чому «Епіцентр» переміг?
Формат гіпермаркету «все в одному місці»
Ключова конкурентна перевага «Епіцентру» − формат one−stop−shop − це концепція «універсального магазину» або «одного вікна», що означає надання широкого спектру товарів або послуг в одному місці, для зручності клієнта.
Покупець може закрити практично всі потреби для будівництва, ремонту та облаштування дому в одному місці, без необхідності їздити між різними магазинами. Це особливо критично для професійних клієнтів і великих проєктів, де економія часу важливіша за незначну різницю в ціні.
Гігантські площі та асортимент
Надвеликі торгові площі дозволяють тримати асортимент, який фізично недоступний для малих і середніх магазинів. «Епіцентр» може одночасно пропонувати масові та нішеві товари, не жертвуючи складськими запасами. Такий масштаб створює високий бар’єр входу для потенційних конкурентів.
Ставка на імпорт із Китаю
Один із фундаментів цінової переваги − прямий імпорт, зокрема із Китаю, під власними торговими марками. Це знижує залежність від локальних постачальників і дозволяє контролювати собівартість. У результаті мережа часто формує ринкову ціну, а не підлаштовується під неї.
Відсутність прямої конкуренції у регіонах
У багатьох містах «Епіцентр» фактично не має рівноцінного конкурента за форматом і масштабом. Це забезпечує стабільний трафік і лояльність клієнтів, які просто не мають альтернативи з аналогічним асортиментом.
Основні конкуренти «Епіцентру»
«Leroy Merlin»
Міжнародні мережі на кшталт «Leroy Merlin» потенційно могли б бути сильними конкурентами, однак їхня присутність в Україні обмежена. Масштаб інвестицій і ризики ринку стримують активний розвиток, що грає на користь «Епіцентру».
Локальні DIY−магазини
Невеликі локальні магазини не можуть конкурувати за ціною, асортиментом і логістикою. Вони виживають за рахунок близькості до клієнта або вузької спеціалізації, але не загрожують позиціям мережі на національному рівні.
«Нова Лінія» як приклад поглинення
«Нова Лінія» раніше була одним із небагатьох національних конкурентів, однак увійшла до групи «Епіцентр». Це показовий приклад того, як потенційна конкуренція була нейтралізована через поглинення, а не цінову війну.
Онлайн−магазини та маркетплейси
«Rozetka» та інші інтернет−ритейлери конкурують з «Епіцентром» лише в окремих товарних категоріях. Великі, важкі та комплексні DIY−товари залишаються перевагою офлайн−формату, де мережа зберігає домінування.
Чому конкуренція слабка?
Поєднання масштабу, власного імпорту, логістики та фінансових ресурсів створює надвисокі бар’єри входу. «Епіцентр» утримує домінування не лише цінами, а й системністю бізнесу, яку складно або надто дорого повторити конкурентам.
Розвиток власних брендів
Ключові ТМ «Епіцентру»
«Епіцентр» активно розвиває власні торгові марки, які закривають основні категорії DIY−попиту. Серед найбільш відомих − «Моноліт» (будівельні суміші та матеріали), «MasterTool» (інструменти), «RZTK» (електроінструмент і техніка), «Garden Star» (сад і дача) та низка інших брендів у різних цінових сегментах.
Ці марки не позиціонуються як преміальні − їхнє завдання полягає у масовому покритті попиту з оптимальним співвідношенням ціни та якості.
Як власні бренди збільшують маржу?
Свої ТМ дозволяють «Епіцентру» усунути посередників у ланцюгу постачання та напряму контролювати собівартість. За рахунок цього маржинальність власних брендів зазвичай вища, ніж у товарів від сторонніх виробників, навіть якщо кінцева ціна для покупця нижча або дорівнює ринковій. Крім того, компанія зменшує залежність від коливань цін і умов постачальників, що особливо важливо в умовах війни та логістичної нестабільності.
Чому свої ТМ − ключ до масштабування DIY−ритейлу?
Для великого DIY−ритейлера власні бренди − це стратегічний актив. Вони забезпечують унікальність асортименту, формують лояльність клієнтів і ускладнюють пряме цінове порівняння з конкурентами.
У масштабі мережі свої ТМ стають не просто товаром, а інструментом контролю ринку: «Епіцентр» сам визначає, які категорії розвивати, у яких сегментах демпінгувати, а де підвищувати маржу.
Робота з Китаєм та імпортом
Розвиток прямих поставок
Один із фундаментів цінової переваги «Епіцентру» − прямі контракти з китайськими виробниками. Компанія не обмежується закупівлею готових брендів, а часто замовляє продукцію під власні технічні вимоги та продає їх під своїми ТМ. Це дозволяє контролювати не лише ціну, а і якість, дизайн, а також комплектацію товарів.
Власні логістичні та складські центри
Імпортна модель була б неможливою без розвиненої логістики. «Епіцентр» інвестував у власні складські та розподільчі центри, які обслуговують як магазини, так і онлайн−канал.
Централізоване зберігання та управління запасами знижує логістичні витрати на одиницю товару та дозволяє швидко масштабувати поставки у пікові сезони.
Як компанія отримує нижчу закупівельну ціну?
Поєднання великих обсягів закупівель, прямих контрактів і довгострокових відносин з виробниками дає «Епіцентру» суттєву цінову перевагу. Фактично компанія закуповує за умовами, які недоступні дрібним і навіть середнім ритейлерам. У результаті «Епіцентр» може або знижувати ціни для захоплення ринку, або зберігати ціну на рівні конкурентів, але отримувати вищу маржу.
Онлайн−ритейл і конкуренція з «Rozetka»
Розвиток e−commerce «Епіцентру»
Онлайн−напрям «Епіцентру» поступово трансформується з каталогу товарів у повноцінний e−commerce−інструмент. Платформа epicentrk.ua охоплює як власний асортимент, так і сторонніх продавців у форматі маркетплейсу. Онлайн−канал доповнює офлайн−мережу, а не намагається її замінити.
Доставка, маркетплейс і мобільний застосунок
Компанія активно інвестує у доставку, самовивіз із магазинів, мобільний застосунок і інтеграцію складів з онлайн−замовленнями. Сильна сторона «Епіцентру» − можливість швидкого самовивозу великих та важких товарів, де класичний e−commerce часто програє.
Маркетплейс дозволяє розширювати асортимент без прямого збільшення складських запасів.
Чи може «Епіцентр» повторити шлях «Rozetka»?
Повністю повторити модель «Rozetka» «Епіцентр» навряд чи прагне. Це різні бізнес−філософії: «Rozetka» спочатку будувала онлайн−продажі й уже потім розширювалася в офлайн, тоді як «Епіцентр» виріс із великих фізичних магазинів і поступово підсилює їх власним онлайн−каналом.
Однак у сегменті DIY і великогабаритних товарів «Епіцентр» має структурну перевагу: власні магазини, склади та логістику. У результаті компанія не конкурує напряму з «Rozetka» за весь ринок, а поступово відвойовує онлайн−частку там, де її офлайн−інфраструктура дає реальну перевагу.
Критика та скандали навколо мережі
Політичний бекграунд родини
Один із постійних предметів критики навколо «Епіцентру» − політичний бекграунд співвласників. Олександр Герега протягом років був активним політичним гравцем, народним депутатом і публічною фігурою, що автоматично привертало увагу до бізнесу родини.
Критики неодноразово ставили під сумнів поєднання політичного впливу та масштабного приватного бізнесу, особливо в контексті регуляторних рішень, землекористування та містобудування.
Водночас формально «Епіцентр» залишається приватною комерційною структурою, а прямі юридичні докази використання політичного ресурсу для отримання незаконних переваг у судах чи регуляторних органах публічно не доведені.
Дискусії щодо монополії
«Епіцентр» часто називають фактичним монополістом у DIY−сегменті. У багатьох регіонах мережа не має рівноцінних конкурентів за масштабом, асортиментом і цінами, що породжує дискусії про домінуюче становище.
Антимонопольна критика зводиться до аргументу, що компанія формує ринок під себе і витісняє дрібних гравців.
Водночас з юридичної точки зору монополія у класичному розумінні не зафіксована, тому й проблем через це компанія не має: існують альтернативні формати − локальні магазини, онлайн−ритейл, спеціалізовані постачальники. Проблема радше в тому, що масштаб «Епіцентру» економічно недосяжний для більшості конкурентів.
Скандали навколо рішень у Київраді та Верховній Раді
Окремі резонансні історії пов’язані з виділенням земельних ділянок, будівництвом торгових центрів і містобудівними рішеннями, особливо у Києві. Ці кейси регулярно обговорювались у медіа та використовувались політичними опонентами як аргумент проти компанії.
Подібні скандали створювали репутаційний шум, але рідко мали довгострокові юридичні наслідки для бізнесу. Фактично це типова ситуація для великого девелоперсько−ритейлового бізнесу, який працює з землею, інфраструктурою та місцевою владою.
Підозри у співпраці з країною−агресором
Окремо в медіа періодично з’являлися згадки про можливі бізнес−зв’язки, пов’язані з окупованими територіями та Росією. У журналістських матеріалах йшлося про те, що частина активів або торгових об’єктів після 2014 року могла продовжувати роботу через колишніх менеджерів чи змінені юридичні структури. Компанія публічно заявляла, що не контролює такі об’єкти та не отримує з них прибутку, а ці історії не мали прямого юридичного підтвердження, проте вони залишилися в публічному інформаційному полі й використовуються критиками бренду.
Чому це не впливає на комерційний успіх?
Можна виділити кілька причин:
- По−перше, це повна відсутність залежності масового споживача від політичного контексту. Для клієнта важливі ціна, асортимент і доступність, а не політичні біографії власників.
- По−друге, «Епіцентр» давно працює як операційно самодостатня структура, де щоденна діяльність не залежить від політичних рішень чи публічної репутації власників.
Навіть у пікові періоди скандалів трафік у магазинах і фінансові показники мережі не демонстрували системного падіння.
Прогнози на майбутнє для компанії «Епіцентр»
Нові формати: міні−«Епіцентр» та агромаркети
Один із ключових напрямів розвитку − відхід від виключно гігантських гіпермаркетів. Компанія тестує компактні формати, орієнтовані на міські райони з обмеженим простором і швидкий щоденний попит.
Паралельно розвиваються аграрні формати − агромаркети та інфраструктура для зберігання і торгівлі агропродукцією, що логічно доповнює існуючий агробізнес групи.
Експорт і інвестиції у виробництво
«Епіцентр» поступово рухається від чистого ритейлу до інвестицій у власне виробництво, насамперед у категоріях власних торгових марок. Локалізація виробництва зменшує валютні ризики та логістичну залежність від імпорту.
Експортний напрям поки що не є ключовим, але може стати додатковим драйвером у середньостроковій перспективі після стабілізації ситуації.
Чи зміниться ринок після війни?
Після завершення війни очікується масштабний попит на відбудову житла, інфраструктури та комерційної нерухомості. Це створює структурну перевагу саме для DIY−гіпермаркетів.
«Епіцентр» перебуває у виграшній позиції завдяки запасам, логістиці, імпорту та досвіду роботи з великими обсягами.
Потенційні загрози для бізнесу
Враховуючи той факт, що це велика компанія, яка вже не перше десятиліття на ринку та має міцну бізнес−модель, можна виокремити лише дві головних загрози:
- Макроекономічні ризики. Це падіння купівельної спроможності, податкові зміни, валютні коливання та зростання конкуренції з боку міжнародних гравців після війни.
- Додатково тиск може посилитися з боку онлайн−ритейлу, якщо e−commerce зможе ефективніше працювати з великими і важкими товарами.
Втім, за поточної структури бізнесу «Епіцентр» виглядає підготовленим до цих викликів краще, ніж більшість потенційних конкурентів.
Висновок
«Епіцентр» утримує статус найбільшого ритейлера України завдяки поєднанню масштабу, агресивної цінової політики та контролю над ланцюгом постачання − від імпорту до роздрібного продажу. Ключовими факторами зростання стали ставка на гігантські формати, розвиток власних брендів і рання експансія в регіони, де конкуренція була обмеженою. За брендом стоїть централізована сімейна модель управління, що дозволяє швидко ухвалювати рішення, завдяки чому «Епіцентр» став унікальним феноменом українського ритейл−ринку.
