Назвать «Эпицентр» просто еще одной сетью гипермаркетов может только тот, кто ни разу не находился в магазинах этой компании. Сегодня это один из наиболее влиятельных частных бизнесов Украины. Компания гармонично сочетает розничную торговлю, логистику, импорт, агробизнес и девелопмент, предлагая покупателям все, что им нужно. Собственно, лозунг компании так и звучит: «В Эпицентре есть все!».
За плечами данной компании годы развития и опыта, что позволило ей превратиться в инфраструктурного игрока, без которого сложно представить рынок стройматериалов, товаров для дома и ремонта.
В этой статье мы рассмотрим, кто стоит за «Эпицентром», как построена структура бизнеса, на чем компания зарабатывает и почему ее позиции на рынке остаются очень сильными. Также проанализируем финансовую модель, конкуренцию и факторы, сделавшие именно эту сеть доминирующим игроком в своем сегменте.
Что такое «Эпицентр» сегодня?
Кратко о компании
«Эпицентр» – это самая большая сеть с десятками гипермаркетов по всей стране. Магазины компании – это объекты сверхбольшой площади, сочетающие строительный гипермаркет, товарный супермаркет и логистический хаб. Аудитория покупателей максимально широка: обычные люди, которые ищут что-нибудь для дома, профессиональные строители, подрядчики, представители бизнеса. Огромное разнообразие товаров позволяет привлекать ежедневный трафик и снижать зависимость от сезонности строительного рынка, ведь существенная часть ассортимента – это именно стройматериалы.
Компания также присутствует в аграрном секторе через отдельные бизнес-направления – хранение, обработку и экспорт агропродукции. Параллельно развиваются промышленные и складские зоны, которые обеспечивают внутренние потребности сети и создают дополнительные источники дохода.
Почему сеть стала монополистом в своем сегменте?
Без преувеличения можно говорить о монополии, и этот факт имеет совершенно очевидное объяснение – большие масштабы, серьезные финансовые ресурсы, широкий ассортимент, выгодная ценовая политика, контроль цепи поставок – это то, что привлекает покупателей, и в то же время большинство конкурентов просто не могут позволить себе аналогичную модель работы.
Кто стоит за «Эпицентром»?
Основатели-владельцы
Владельцами «Эпицентра» являются Александр да Галина Гереги − супруги, которые построили бизнес практически с нуля. Начинался путь компании по оптовой торговле керамической плиткой, что дало понимание рынка, поставщиков и маржинальных категорий. Постепенно бизнес масштабировался в формате крупных торговых центров, ориентированных на массового потребителя.
Также соучредительницей можно считать Татьяну Суржик – сестру Галины. Хотя ее доля очень мала, она официально зафиксирована в составе учредителей компании (имеет юридический статус соучредительницы) и иногда упоминается в контексте руководящих функций (как корпоративный вице-президент).
Структура собственности группы компаний
По данным реестров и бизнес-источников, доли в уставном капитале ООО «Эпицентр К» распределены примерно так:
Как "Эпицентр" зарабатывает деньги?
Основные источники дохода
Основным источником дохода «Эпицентра» остается продажа товаров и услуг в DIY-сегменте. Это строительные материалы, инструменты, товары для ремонта, сада и дома. Высокая оборачиваемость и большие объемы продаж позволяют работать с относительно невысокой маржой, но компенсировать это масштабом.
Важную роль играют продуктовые зоны, обеспечивающие стабильный денежный поток даже в периоды спада строительной активности. Такой микс товаров делает бизнес более устойчивым к экономическим колебаниям.
Отдельное направление – импорт товаров под собственными торговыми марками. Это дает возможность контролировать себестоимость, формировать уникальный ассортимент и вытеснять конкурентов за счет цены.
Дополнительные источники дохода
Дополнительные доходы формируются за счет оптовых продаж, онлайн-канала и B2B-клиентов (сотрудничество бизнес для бизнеса). Онлайн-направление не является ключевым, но работает как дополнение к оффлайн-сети и инструмент удержания клиентов.
Модель бизнеса
Бизнес-модель «Эпицентра» основана на сочетании больших площадей, агрессивной ценовой политики и высокой оборачиваемости товаров. Именно эта формула позволяет компании годами сохранять лидерство и усложняет выход новых крупных игроков на рынок.
Финансовые показатели «Эпицентра»
Динамика доходов за последние годы
Финансовые результаты «Эпицентра» стабильно отражают масштаб компании – это один из крупнейших частных ритейлеров Украины по обороту. Даже в сложные годы общий доход измеряется десятками миллиардов гривен, что ставит сеть в один ряд с лидерами FMCG (Fast-Moving Consumer Goods) - товары широкого потребления (повседневного спроса) и Non-food ритейл - розничная торговля товарами, не являющимися продуктами питания, т.е. косметика, игрушки и строительные материалы.
После активного роста в довоенный период компания смогла возобновить обороты гораздо быстрее, чем большинство конкурентов, благодаря широкому региональному присутствию и диверсификации направлений. Это подтверждается цифрами:
- 2022 год – примерно 57–58 млрд грн.
- 2023 год – около 69–71 млрд грн (различные источники согласовывают цифры в этом диапазоне).
- 2024 год – примерно 77–80 млрд грн, что является ростом ≈ 13–15 % по сравнению с 2023 годом.
- Данные за первое полугодие 2025 показывают доход около 39-41 млрд грн, что лишь немного превышает показатель первой половины 2024-го, это признак стабилизации продаж. Общий доход за весь 2025 год может составлять около 78–82 млрд грн.
Эта динамика свидетельствует о способности сети не только удерживать, но и наращивать объемы продаж в очень сложных экономических условиях, в частности, в условиях военной нестабильности.
Влияние войны на результаты
Полномасштабная война существенно ударила по логистике, части магазинов и потребительскому спросу, особенно в 2022 году. В то же время «Эпицентр» продемонстрировал высокую адаптивность – сеть быстро переориентировалась на базовые товары, материалы для восстановления жилья и инфраструктуры.
В последующие периоды бизнес постепенно стабилизировался, а в относительно безопасных регионах вернулся даже к росту оборотов.
Доля онлайн-продаж
Онлайн-продажи в структуре доходов «Эпицентра» растут, но пока не доминируют: маркетплейс epicentrk.ua показывает рост выручки, но его доля в общей выручке все еще значительно меньше офлайн-каналов.
Это ожидаемо для сегмента DIY, где большой объем и габаритность товаров производят физические магазины ключевой точкой взаимодействия с клиентами. Онлайн используется в качестве инструмента привлечения клиентов, предварительного выбора товаров и поддержки лояльности, а не как основной канал сбыта.
Прибыль и налоги
Компания работает в модели большого оборота с умеренной маржинальностью, типичной для гипермаркетов DIY-формата. Даже при относительно низкой марже абсолютные показатели прибыли остаются значительными из-за объема продаж.
За 2024 год чистая прибыль «Эпицентр К» составляла несколько миллиардов гривен (данные сервисов открытых данных указывают на примерно 2,1–2,2 млрд грн чистой прибыли).
Это ниже, чем в предыдущем периоде, что частично объясняется затратами на восстановление сети после разрушений и расширением инвестиций.
Если показатели за второе полугодие будут на уровне или немного выше первого, то общий доход за весь 2025 год может составлять около 78–82 млрд грн, а чистая прибыль ~2,2-2,3 млрд грн.
"Эпицентр" входит в число крупных налогоплательщиков в своих регионах присутствия, что дополнительно подчеркивает его роль как системного бизнеса для экономики страны.
Феномен форматов: почему "Эпицентр" победил?
Формат гипермаркета «все в одном месте»
Ключевое конкурентное преимущество «Эпицентра» – формат one-stop-shop – это концепция «универсального магазина» или «одного окна», что означает предоставление широкого спектра товаров или услуг в одном месте для удобства клиента.
Покупатель может закрыть практически все потребности в строительстве, ремонте и обустройстве дома в одном месте, без необходимости ездить между разными магазинами. Это особенно критично для профессиональных клиентов и крупных проектов, где экономия времени важнее незначительной разницы в цене.
Гигантские площади и ассортимент
Сверхбольшие торговые площади позволяют держать ассортимент, физически недоступный для малых и средних магазинов. "Эпицентр" может одновременно предлагать массовые и нишевые товары, не жертвуя складскими запасами. Такой масштаб создает высокий барьер для потенциальных конкурентов.
Ставка на импорт из Китая
Один из фундаментов ценового преимущества – прямой импорт, в частности из Китая, под собственными торговыми марками. Это снижает зависимость от локальных поставщиков и позволяет контролировать себестоимость. В результате сеть часто формирует рыночную цену, а не подстраивается под нее.
Отсутствие прямой конкуренции в регионах
Во многих городах «Эпицентр» фактически не имеет равноценного конкурента по формату и масштабу. Это обеспечивает стабильный трафик и лояльность клиентов, просто не имеющих альтернативы с аналогичным ассортиментом.
Основные конкуренты «Эпицентра»
«Leroy Merlin»
Международные сети типа Leroy Merlin потенциально могли бы быть сильными конкурентами, однако их присутствие в Украине ограничено. Масштаб инвестиций и риски рынка сдерживают активное развитие, играющее в пользу Эпицентра.
Локальные DIY-магазины
Небольшие локальные магазины не могут конкурировать по цене, ассортименту и логистике. Они выживают за счет близости к клиенту или узкой специализации, но не угрожают позициям сети на национальном уровне.
«Новая Линия» как пример поглощения
"Новая Линия" ранее была одним из немногих национальных конкурентов, однако вошла в группу "Эпицентр". Это показательный пример того, как потенциальная конкуренция была нейтрализована из-за поглощения, а не ценовой войны.
Онлайн-магазины и маркетплейсы
"Rozetka" и другие интернет-ритейлеры конкурируют с "Эпицентром" только в отдельных товарных категориях. Большие, тяжелые и комплексные DIY-товары остаются преимуществом офлайн-формата, где сеть сохраняет доминирование.
Почему конкуренция слаба?
Сочетание масштаба, собственного импорта, логистики и финансовых ресурсов создает сверхвысокие барьеры входа. «Эпицентр» удерживает доминирование не только ценами, но и системностью бизнеса, которую сложно или слишком дорого повторить конкурентам.
Развитие собственных брендов
Ключевые ТМ «Эпицентр»
«Эпицентр» активно развивает собственные торговые марки, закрывающие основные категории DIY-спроса. Среди наиболее известных – «Монолит» (строительные смеси и материалы), MasterTool (инструменты), «RZTK» (электроинструмент и техника), «Garden Star» (сад и дача) и ряд других брендов в разных ценовых сегментах.
Эти марки не позиционируются как премиальные – их задача состоит в массовом покрытии спроса с оптимальным соотношением цены и качества.
Как собственные бренды увеличивают маржу?
Свои ТМ позволяют «Эпицентру» устранить посредников в цепи поставок и напрямую контролировать себестоимость. За счет этого маржинальность собственных брендов обычно выше, чем у товаров от сторонних производителей, даже если конечная цена для покупателя ниже или равна рыночной. Кроме того, компания снижает зависимость от колебаний цен и условий поставщиков, что особенно важно в условиях войны и логистической нестабильности.
Почему свои ТМ – ключ к масштабированию DIY-ритейла?
Для крупного DIY-ритейлера собственные бренды – это стратегический актив. Они обеспечивают уникальность ассортимента, формируют лояльность клиентов и усложняют прямое сравнение цен с конкурентами.
В масштабе сети свои ТМ становятся не просто товаром, а инструментом контроля рынка: «Эпицентр» сам определяет какие категории развивать, в каких сегментах демпинговать, а где повышать маржу.
Работа с Китаем и импортом
Развитие прямых поставок
Один из фундаментов ценового преимущества «Эпицентра» – прямые контракты с китайскими производителями. Компания не ограничивается закупкой готовых брендов, а часто заказывает продукцию под свои технические требования и продает их под своими ТМ. Это позволяет контролировать не только цену, но и качество, дизайн, а также комплектацию товаров.
Собственные логистические и складские центры
Импортная модель была бы невозможна без развитой логистики. «Эпицентр» инвестировал в собственные складские и распределительные центры, обслуживающие как магазины, так и онлайн-канал.
Централизованное хранение и управление запасами снижает логистические затраты на единицу товара и позволяет быстро масштабировать поставки в пиковые сезоны.
Как компания получает более низкую закупочную цену?
Сочетание больших объемов закупок, прямых контрактов и долгосрочных отношений с производителями дает Эпицентру существенное ценовое преимущество. Фактически компания закупает по условиям, недоступным мелким и даже средним ритейлерам. В результате «Эпицентр» может либо снижать цены для захвата рынка, либо сохранять цену на уровне конкурентов, но получать более высокую маржу.
Онлайн-ритейл и конкуренция с «Rozetka»
Развитие e-commerce «Эпицентра»
Онлайн-направление «Эпицентра» постепенно трансформируется из каталога товаров в полноценный e-commerce-инструмент. Платформа epicentrk.ua охватывает как свой ассортимент, так и сторонних продавцов в формате маркетплейса. Онлайн-канал дополняет офлайн-сеть, а не пытается ее заменить.
Доставка, маркетплейс и мобильное приложение
Компания активно инвестирует в доставку, самовывоз из магазинов, мобильное приложение и интеграцию складов с онлайн заказами. Сильная сторона «Эпицентра» – возможность быстрого самовывоза крупных и тяжелых товаров, где классический e-commerce часто проигрывает.
Маркетплейс позволяет расширять ассортимент без прямого увеличения складских запасов.
Может ли «Эпицентр» повторить путь «Rozetka»?
Полностью повторить модель «Rozetka» «Эпицентр» вряд ли стремится. Это разные бизнес-философии: «Rozetka» сначала строила онлайн-продажи и уже потом расширялась в оффлайн, тогда как «Эпицентр» вырос из крупных физических магазинов и постепенно усиливает их собственным онлайн-каналом.
Однако в сегменте DIY и крупногабаритных товаров "Эпицентр" имеет структурное преимущество: собственные магазины, склады и логистику. В результате компания не конкурирует напрямую с Rozetka за весь рынок, а постепенно отвоевывает онлайн-долю там, где ее офлайн-инфраструктура дает реальное преимущество.
Критика и скандалы вокруг сети
Политический бэкграунд семьи
Один из постоянных предметов критики вокруг «Эпицентра» – политический бэкграунд совладельцев. Александр Герега в течение многих лет был активным политическим игроком, народным депутатом и публичной фигурой, что автоматически привлекало внимание к бизнесу семьи.
Критики неоднократно подвергали сомнению сочетание политического влияния и масштабного частного бизнеса, особенно в контексте регуляторных решений, землепользования и градостроительства.
В то же время, формально «Эпицентр» остается частной коммерческой структурой, а прямые юридические доказательства использования политического ресурса для получения незаконных преимуществ в судах или регуляторных органах публично не доказаны.
Дискуссии по монополии
"Эпицентр" часто называют фактическим монополистом в DIY-сегменте. Во многих регионах сеть не имеет равноценных конкурентов по масштабу, ассортименту и ценам, что порождает дискуссии о доминирующем положении.
Антимонопольная критика сводится к доводу, что компания формирует рынок под себя и вытесняет мелких игроков.
В то же время с юридической точки зрения монополия в классическом понимании не зафиксирована, поэтому и проблем из-за этого у компании нет: существуют альтернативные форматы - локальные магазины, онлайн-ритейл, специализированные поставщики. Проблема скорее в том, что масштаб «Эпицентра» экономически недостижим для большинства конкурентов.
Скандалы вокруг решений в Киевсовете и Верховной Раде
Отдельные резонансные истории связаны с выделением земельных участков, строительством торговых центров и градостроительными решениями, особенно в Киеве. Эти кейсы регулярно обсуждались в СМИ и использовались политическими оппонентами в качестве аргумента против компании.
Подобные скандалы создавали репутационный шум, но редко имели долгосрочные юридические последствия для бизнеса. Фактически это типичная ситуация для крупного девелоперско-ритейлового бизнеса, работающего с землей, инфраструктурой и местными властями.
Подозрения в сотрудничестве со страной-агрессором
Отдельно в медиа периодически появлялись упоминания о возможных связях, связанных с оккупированными территориями и Россией. В журналистских материалах говорилось, что часть активов или торговых объектов после 2014 года могла продолжать работу через бывших менеджеров или измененные юридические структуры. Компания публично заявляла, что не контролирует такие объекты и не получает от них прибыли, а эти истории не имели прямого юридического подтверждения, однако они остались в публичном информационном поле и используются критиками бренда.
Почему это не влияет на коммерческий успех?
Можно выделить несколько причин:
- Во-первых, это полное отсутствие зависимости массового потребителя от политического контекста. Для клиента важны цена, ассортимент и доступность, а не политические биографии владельцев.
- Во-вторых, «Эпицентр» давно работает как операционно-самодостаточная структура, где ежедневная деятельность не зависит от политических решений или публичной репутации владельцев.
Даже в пиковые периоды скандалов трафик в магазинах и финансовые показатели сети не демонстрировали системное падение.
Прогнозы на будущее для компании «Эпицентр»
Новые форматы: мини-«Эпицентр» и агромаркеты
Одно из ключевых направлений развития – отход от исключительно гигантских гипермаркетов. Компания тестирует компактные форматы, ориентированные на городские районы с ограниченным пространством и быстрый ежедневный спрос.
Параллельно развиваются аграрные форматы – агромаркеты и инфраструктура для хранения и торговли агропродукцией, что логически дополняет существующий агробизнес группы.
Экспорт и инвестиции в производство
«Эпицентр» постепенно двигается от чистого ритейла к инвестициям в собственное производство, в первую очередь в категориях собственных торговых марок. Локализация производства уменьшает денежные опасности и логистическую зависимость от импорта.
Экспортное направление пока не является ключевым, но может стать дополнительным драйвером в среднесрочной перспективе после стабилизации ситуации.
Изменится ли рынок после войны?
После войны ожидается масштабный спрос на восстановление жилья, инфраструктуры и коммерческой недвижимости. Это создает структурное преимущество именно для DIY-гипермаркетов.
«Эпицентр» находится в выигрышной позиции благодаря запасам, логистике, импорту и опыту работы с большими объемами.
Потенциальные угрозы для бизнеса
Учитывая тот факт, что это крупная компания, уже не первое десятилетие на рынке и имеющая прочную бизнес-модель, можно выделить только две главные угрозы:
- Макроэкономические опасности. Это падение покупательной способности, налоговые изменения, валютные колебания и рост конкуренции со стороны международных игроков после войны.
- Дополнительно давление может усилиться со стороны онлайн-ритейла, если e-commerce сможет более эффективно работать с крупными и тяжелыми товарами.
Впрочем, при текущей структуре бизнеса «Эпицентр» выглядит подготовленным к этим вызовам лучше, чем большинство потенциальных конкурентов.
Вывод
«Эпицентр» удерживает статус крупнейшего ритейлера Украины благодаря сочетанию масштаба, агрессивной ценовой политики и контроля над цепью поставок – от импорта до розничной продажи. Ключевыми факторами роста стали ставка на гигантские форматы, развитие собственных брендов и ранняя экспансия в регионы, где конкуренция была ограничена. За брендом стоит централизованная семейная модель управления, позволяющая быстро принимать решения, благодаря чему «Эпицентр» стал уникальным феноменом украинского ритейлера.
