Продажі за допомогою різних торгових майданчиків вже давно перестали бути лише способом позбутися непотрібних речей. Сьогодні для багатьох українців OLX, Shafa, Facebook Marketplace та інші платформи стали джерелом додаткового або навіть основного доходу. Заробіток на маркетплейсах – це реально. Заробляти там можна різними способами: від продажу власних речей до перепродажу товарів, реалізації хендмейд продукції та іншого.
Однак між випадковим продажем старого телефону, куртки, що була у використанні, чи невдало обраної пари взуття та системною торгівлею існує велика різниця. Якщо людина регулярно продає десятки товарів щомісяця, використовує рекламу та закуповує продукцію для подальшого продажу, така діяльність уже наближається до повноцінного бізнесу. Тому, хто цікавиться стартом у цьому напрямку, важливо розуміти, які товари мають попит, як працює просування оголошень і які правила діють для продавців сьогодні – відповіді на всі ці питання ми дамо вам у даній статті.
Які платформи сьогодні використовують для продажу товарів?
Є чимало популярних майданчиків для онлайн–продажів. Кожен із них має свої особливості та аудиторію. Якщо говорити про найпопулярніші, то серед них можна виділити наступні:
| Платформа | Для чого підходить | Особливості |
|---|---|---|
| OLX | Практично будь–які товари | Найбільша аудиторія покупців |
| Shafa | Одяг, взуття, аксесуари | Орієнтація на fashion–сегмент |
| Kidstaff | Дитячий одяг, взуття, іграшки, товари для дітей | Популярний майданчик для батьків та сімейних покупок |
| Prom | Регулярна торгівля | Підходить для створення власного інтернет–магазину |
| Facebook Marketplace | Локальні продажі | Зручно продавати товари у своєму місті та швидко спілкуватися з покупцями |
| Одяг, декор, хендмейд | Важливу роль відіграють якісні фото, відео та контент |
Звісно, для більшості новачків саме OLX стає стартовим майданчиком завдяки величезній кількості користувачів. Цей майданчик без перебільшення можна назвати найпопулярнішим в Україні. Якщо ж основний товар – одяг або аксесуари, часто кращі результати показує Shafa.
Багато продавців не обмежуються однією платформою, що логічно, адже більше ресурсів дають більше можливостей. Одне й те саме оголошення можна розміщувати одразу на кількох майданчиках, що збільшує кількість потенційних покупців.
Заробіток на маркетплейсах: що найкраще продається через торгові майданчики?
Попит на товари постійно змінюється, але деякі категорії стабільно залишаються серед лідерів.
- Одяг і взуття. Це одна з найактивніших категорій на українських маркетплейсах. Особливо добре продаються брендові речі, дитячий одяг, спортивні товари та сезонні колекції. Перевага ніші полягає у великій кількості покупців. Недолік – висока конкуренція.
- Дитячі товари. Батьки регулярно купують та продають дитячі речі, іграшки, коляски, велосипеди та інші товари. Попит тут залишається стабільним навіть у періоди економічної нестабільності.
- Електроніка та гаджети. Смартфони, ноутбуки, навушники, смарт–годинники та комплектуючі продаються дуже активно. Водночас покупці часто ретельно перевіряють продавців, тому хороша репутація має велике значення.
- Товари для дому. Посуд, меблі, текстиль, інструменти та предмети інтер’єру мають стабільний попит. Особливо добре працюють товари середнього цінового сегмента.
- Автотовари. Автомобільні аксесуари, шини, диски, інструменти та запчастини можуть приносити хороший прибуток. Ця категорія підходить людям, які добре розуміються на автомобільній тематиці.
- Хендмейд і власне виробництво. Свічки, прикраси, декор, кондитерські вироби, подарункові набори та інша авторська продукція дозволяють встановлювати вищу націнку. Тут важливими стають якість виробу та впізнаваність продавця.
- Нові товари під перепродаж. Багато підприємців закуповують товари оптом у постачальників та продають їх через маркетплейси.
⚠️ Важливо: саме нові товари під перепродаж як формат найчастіше перетворюється на повноцінний бізнес.
Порівняльна таблиця категорій товарів для продажу онлайн
| Категорія | Попит | Конкуренція | Потенційна націнка |
|---|---|---|---|
| Одяг | Високий | Висока | Середня |
| Дитячі товари | Високий | Середня | Середня |
| Електроніка | Високий | Висока | Невисока |
| Товари для дому | Середній | Середня | Середня |
| Автотовари | Середній | Середня | Висока |
| Хендмейд | Середній | Низька | Висока |
| Перепродаж нових товарів | Високий | Висока | Від середньої до високої |
Продаж власних речей і системний заробіток: у чому різниця?
Багато людей починають із продажу речей, які більше не використовують, наприклад, старого смартфона, зимової куртки чи дитячого велосипеда. Головна ціль такого продажу полягає у тому, щоб повернути частину колись витрачених на товар грошей, придбавши на них щось потрібне, та звільнити місце. У такому випадку мова йде про разові продажі. Людина не закуповує товар спеціально для реалізації та не займається торгівлею постійно.
Інша ситуація виникає тоді, коли продавець регулярно публікує десятки оголошень, веде облік замовлень, працює з постачальниками та отримує системний дохід. Це вже можна назвати підприємницькою діяльністю як з точки зору логіки, так і з погляду законодавства.
Загалом можна виділити наступні ознаки підприємницької діяльності на торгових майданчиках: регулярні продажі, закупівля товарів для перепродажу, наявність постійних клієнтів, використання реклами, значна кількість оголошень, отримання стабільного прибутку.
Скільки реально можна заробляти на продажах через маркетплейси?
Рівень доходу залежить від ніші, вкладень, досвіду та часу, який людина готова приділяти роботі. Не існує універсальної цифри, яка підходила б усім продавцям. Хтось продає кілька товарів на місяць і отримує додатковий дохід, а хтось поступово будує повноцінний бізнес із сотнями замовлень.
| Формат роботи | Орієнтовний дохід |
|---|---|
| Продаж власних речей | Нерегулярний |
| Додатковий підробіток | Від кількох тисяч гривень на місяць |
| Перепродаж товарів | Від кількох десятків тисяч гривень на місяць |
| Міні–бізнес з кількома каналами продажів | Значно залежить від масштабу діяльності |
Чи потрібно реєструвати ФОП для продажів онлайн?
На це питання відповісти однозначно не вийде, адже у кожному випадку потрібно оцінювати ситуацію індивідуально. Якщо людина іноді продає власні речі, які раніше використовувала для особистих потреб, це зовсім інша ситуація, ніж регулярна торгівля товарами, придбаними для перепродажу. У більшості випадків оголошення з власними речами люди сприймають як просто можливість поєднати приємне з корисним, коли річ, яка вже послужила одній людині, тепер дістанеться іншій, а та натомість заплатить частину коштів від первісної вартості товару попередньому власнику.
У свою чергу коли продажі стають системними, а дохід регулярним, багато підприємців реєструють ФОП для легального ведення діяльності, роботи з платіжними сервісами та спрощення податкового обліку. Також офіційна реєстрація може бути важливою для співпраці з постачальниками та розвитку бізнесу в майбутньому. У будь–якому випадку перед початком масштабної діяльності варто ознайомитися з актуальними вимогами законодавства та за необхідності проконсультуватися зі спеціалістом.
Правила контролю доходів та оподаткування продажів
Продажі через маркетплейси дедалі частіше залишають цифровий слід, оскільки платежі проходять через банківські системи, сервіси доставки та фінансових посередників, тому продавцям варто вести облік доходів та уважно ставитися до вимог законодавства. Якщо людина оформилася як фізична особа–підприємець, то податки вона сплачує сама, а як оподатковуються групи ФОП, ми вже розповідали в окремому матеріалі. Якщо ж це разові продажі, і це просто фізична особа, то на практиці ніхто ніяких податків не сплачує.
Нещодавно в Україні було ухвалено нові правила щодо оподаткування доходів, отриманих через цифрові платформи, зокрема маркетплейси та сервіси онлайн–торгівлі. Закон №15111-д передбачає новий порядок звітності щодо таких доходів та участь платформ у передачі інформації про операції користувачів. Йдеться про загальну систему оподаткування онлайн–доходів фізичних осіб.
Суть змін полягає в тому, що платформи отримують роль операторів, які повинні звітувати про визначені операції користувачів та передавати необхідну інформацію в межах нової системи контролю доходів через цифрові платформи. Основна причина змін – впровадження міжнародних стандартів прозорості доходів (зокрема підхід DAC7), який уже діє в країнах ЄС. Фактично держава намагається “побачити” доходи, які раніше залишалися поза контролем. Щодо цифр, то це: 5% ПДФО та 5% військовий збір – це буде утримуватися із доходів користувачів. Чи всі продажі будуть оподатковуватись? Ні. Це важливий момент, який часто неправильно трактують у медіа. Потрібно розділяти:
1. Разові продажі особистих речей, наприклад, старий телефон, вживаний одяг, побутові речі. Такі операції можуть не підпадати під оподаткування, якщо вони не мають ознак бізнесу. При цьому такі операції можуть підпадати під окремі умови та ліміти, визначені законодавством.
2. Системна торгівля, наприклад, перепродаж товарів, регулярні оголошення, закупівля продукції під продаж. Це вже розглядається як економічна діяльність і може підпадати під податки.
Таким чином, після ухвалення закону правила роботи цифрових платформ стають більш прозорими: оператори платформ повинні звітувати про певні доходи користувачів, а порядок оподаткування залежить від виду та характеру діяльності.
⚠️ Важливо: Основні зміни за законом №15111-д мають запрацювати з 1 січня 2027 року.
Чи варто купувати рекламу та платні послуги просування?
Практично всі великі майданчики пропонують додаткові інструменти просування. На більшості сайтів продавцям доступні:
- Підняття оголошення – тимчасово підвищує позицію оголошення у видачі, щоб воно частіше показувалося потенційним покупцям.
- VIP–розміщення – виділяє оголошення в окремий преміум–блок або робить його більш помітним у списку результатів.
- Рекламні пакети – комплексні інструменти просування, які зазвичай включають кілька форматів реклами одразу (наприклад, підняття + виділення + покази).
- Автоматичне просування – система, яка самостійно піднімає або просуває оголошення через задані інтервали без участі продавця, наприклад, 7 щоденних підняттів оголошення на верх списку.
- Додаткові місця у видачі – розширені рекламні позиції, які дозволяють показувати оголошення не лише в стандартному списку, а й у спеціальних рекламних зонах.
Перед покупкою реклами варто оцінити: середню маржу товару, кількість конкурентів, очікуваний прибуток із продажу, частоту покупок у категорії. Найкращий підхід – тестувати невеликі рекламні бюджети та аналізувати результат.
⚠️ Важливо: Для популярних товарів із великою конкуренцією реклама часто дає результат, наприклад, якщо продаються смартфони, взуття або популярні аксесуари, але для унікальних товарів із низькою конкуренцією додаткові витрати можуть виявитися зайвими.
Коли варто переходити від маркетплейсів до власного магазину?
Рано чи пізно у кожного підприємця, що використовує торгові майданчики саме для постійного заробітку, виникає питання про те, чи не буде більш вигідно та зручно створити власний сайт. У певних випадках це справді буде цілком логічне рішення. Річ у тім, що на початковому етапі маркетплейси дозволяють швидко знайти клієнтів без значних вкладень, але зі зростанням обсягів продажів можуть з’являтися обмеження: залежність від правил платформи, конкуренція всередині майданчика, витрати на рекламу, складність розвитку власного бренду.
Якщо продажі стають стабільними, і ви розумієте, що майданчик стає для вас менш зручним, то варто розглянути запуск власного інтернет–магазину. Свій сайт дозволяє формувати базу клієнтів, працювати над впізнаваністю бренду та менше залежати від сторонніх платформ. Звісно, не обов’язково повністю відмовлятися від торгових майданчиків. Багато підприємців успішно поєднують власний сайт, маркетплейси та соціальні мережі, але важливо, щоб сайт був якісним, а також потрібно приділяти увагу SEO–просуванню.
Які помилки найчастіше заважають заробляти на торгових майданчиках?
Навіть хороший товар може продаватися погано через помилки в оформленні оголошення. Найпоширеніші проблеми:
❌ Неякісні або темні фотографії: покупець не бачить реальний стан товару, через що втрачає довіру і швидко йде до конкурентів.
❌ Занадто короткий опис: бракує деталей, тому людина не розуміє, що саме продається і які його характеристики.
❌ Відсутність характеристик товару: без чітких параметрів складно порівняти товар з іншими пропозиціями.
❌ Завищена ціна: ціна виглядає неконкурентною, через що оголошення навіть не відкривають.
❌ Повільні відповіді покупцям: затримка в комунікації знижує шанс продажу, бо клієнт іде до більш оперативного продавця.
❌ Неправильна категорія: товар потрапляє не до своєї аудиторії, тому його просто не знаходять.
❌ Відсутність відгуків: немає соціального підтвердження якості, через що рівень довіри нижчий.
❌ Нерегулярне оновлення оголошень: оголошення опускається у видачі й втрачає видимість.
⚠️ Важливо: Багато продавців також недооцінюють важливість довіри. Покупці частіше обирають продавців із хорошою репутацією та зрозумілою інформацією про товар.
Висновок
OLX, Shafa та інші маркетплейси давно стали не лише майданчиками для продажу непотрібних речей, а й інструментом для створення невеликого бізнесу. Найбільші можливості відкриваються перед тими, хто працює системно: обирає перспективні категорії товарів, аналізує попит, використовує якісні оголошення та постійно покращує сервіс. Для одних це може залишитися додатковим заробітком, а для інших – стати першим кроком до власної підприємницької справи.
FAQ
Чи можна продавати на OLX без ФОП?
Так, якщо йдеться про продаж власних речей. Для регулярної комерційної діяльності варто вивчити актуальні вимоги законодавства.
Що вигідніше: OLX чи Shafa?
Залежить від товару. Для одягу часто краще працює Shafa, для широкого асортименту товарів – OLX.
Чому оголошення не переглядають?
Причиною можуть бути слабкі фото, неправильна ціна, низький попит або висока конкуренція.
Чи варто починати з перепродажу товарів?
Для багатьох підприємців саме перепродаж стає найпростішим способом стартувати в онлайн–торгівлі без створення власного виробництва.
Чи можна побудувати бізнес лише через маркетплейси?
Так, багато продавців роками працюють лише через такі майданчики. Проте власний сайт дає більше можливостей для розвитку.
